做康养项拿地根本抢不过大企业怎么办？

时间：2021-04-13 浏览量： 分享到：

一场大的灾难后，文旅康养项目也将应激成为社会热点关注项目。分析发现，文旅康养项目普遍比较关心拿地立项的问题，拿地立项，可谓头等大事。一些投资人不得不抱怨，原本维护的关系越发不好操作怎么办？土地拿不到合适的较低价怎么办？做康养项拿地根本抢不过大企业怎么办？

无论是文旅地产还是文旅康养项目，随着社会的发展，已经越来越受投资商关注。如果你手中掌握一定的资源和健康农业产业，那么文旅康养项目拿地，一定要掌握以下技巧：

1.权衡利弊摆正姿态

首先，我们必须摆正自己的位置，不管是重回故里投资亦或是外来人员投资，你都是为地方政府带来政绩和效益，在定位上是占据优势的。

很多开发投资者会陷入权衡政商关系的误区，认为自己是处于劣势的一方。容易犯下以下两方面错误：

一是瞻前顾后，过于依赖，碍于情面，生怕得罪怕日后给自己出难题，没有坚定自己的目标方向。在清楚自身资源和实力的情况下，我们必须要有自己的原则和方向，要根据项目实际情况采纳意见。

二是迟迟不敢掌握主动权，一切就都得到明确了再下手，最终会把自己发展的黄金期给耽误了，错失良机。

在拿地上，投资方必须占据政商关系制高点，掌握主动权，在合法合规的前提下积极主动表达自己的诉求，比如：

康养产业用地支持优惠政策，招商引资重点支持优惠政策，人才吸引重点扶持奖励政策，税费减免相关扶持优惠政策等等，都需要主动去争取。

2.抓住核心竞争力做方案

所谓知己知彼，百战不殆。

开投资者要清楚自己手中有哪些可以整合的资源，要梳理好这些资源，进行价值排序，找出最厉害、最有竞争力的资源，融合到项目的全产业开发当中，并作为与政府谈判的筹码之一。

投资者要对项目的核心优势了如执掌，比如什么样的山，什么样的水，风土人情习俗；春夏秋冬气候特点，空气质量，城市宜居指数；城市绿化率，森林覆盖率，国家森林城市，负氧 离子指标；其他特色资源条件，有没有温泉、稀土、中医 药、富硒食品等等。

带着项目的资源优势，拿着解决地方发展瓶颈和痛点、满足政府需求、符合地方规划的方案，落实引荐或能拍板的核心关键人物，才能得到重视和快速推进落地。

3.算好投资回报账

能不能拿地成功，首先要确定好项目本身的效益目标定位，即是算好投资回收的账。

一是是否能够实现解决当地健康、养老、社会发展等问题的社会效益，能够增加税收、增加旅游收入、解决就业、脱贫致富等问题？项目经济社会效益如何，能达到怎样的产值税收、多方共蠃？

二是看整个项目的投资回收是否合理，投资没钱不落地，落地资金链断裂成烂尾。因此，我们在开发康养项目时，要做好项目的顶层策划规划，搞清楚项目运营逻辑和可盈利点在哪里。

4.谈判突出核心诉求

在拿地进行商务谈判或者开会时，要清楚地方希望我们做什么，市场需要我们做什么， 而我们投资者有能力做什么？

一是提前与主要领导对方案进行充分沟通，主要领导如没有意见，并在开会前告知与会部门人员“该方案已与主要领导充分沟通，并得到高度重视”，开会也就可以顺利通过，也能顺利得到各部门的政策支持。

二是准备好拿地需要的一系列材料，项目如何保障落地，投资主体、投资计划、运营能力、服务水平等，对项目的核心诉求，围绕该诉求对项目的经济、社会、生态等价值进行详细阐述。

小编认为，康养项目想要轻巧拿到地，需要考虑以上四个方面，摆正姿态不卑不亢、抓住核心竞争力给出方案、算好投资回报用利益吸引、突出对方诉求抓住痛点谈判，做到这些对方求着你投资拿地还来不及呢！